চীনা বাজারে, স্বয়ংচালিত লুব্রিকেন্টের রাস্তা কোথায়?

চীনা বাজারে, স্বয়ংচালিত লুব্রিকেন্টের রাস্তা কোথায়?

OEM সেনাবাহিনী থেকে স্বাধীন ব্র্যান্ড আত্মপ্রকাশ এক

1980 এর দশকের গোড়ার দিকে, চীন-বিদেশী যৌথ উদ্যোগের অটোমোবাইল শিল্প চীনে উপস্থিত হতে শুরু করে এবং ভক্সওয়াগেন, জেনারেল মোটরস এবং ফোর্ডের মতো আন্তর্জাতিক অটোমোবাইল ব্র্যান্ডগুলি চীনা মূল ভূখণ্ডের বাজারে প্রবেশ করতে শুরু করে। পুরানো ঐতিহ্যবাহী গাড়ি তৈরির প্রযুক্তির দ্বারা অভিভূত, চীন ধীরে ধীরে "বিশুদ্ধভাবে হাতে তৈরি" গাড়িগুলির বেদনাদায়ক ইতিহাস থেকে দূরে সরে যাচ্ছে৷ তারপর থেকে, সান্তানা, বেইজিং জিপ, SAIC ভক্সওয়াগেন এবং অন্যান্য মডেলগুলি চীনের রাস্তায় উপস্থিত হয়েছে এবং চীনা অটো শিল্পে জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। একই সময়ে, অটোমোবাইল সমর্থনকারী অটো যন্ত্রাংশের আপস্ট্রিম এবং ডাউনস্ট্রিম শিল্পগুলিও সারা দেশে পুরোদমে বিকাশ করছে। লুব্রিকেন্ট হল স্বয়ংচালিত শিল্পের সমর্থন ব্যবস্থার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং স্পষ্ট প্রতিকৃতি। 1960-এর দশকে, স্বয়ংচালিত শিল্প উত্পাদন এবং মহাকাশের চাহিদার সাথে, লুব্রিকেন্ট শিল্প ধীরে ধীরে শুরু হতে শুরু করে। 1990 এর দশকের মধ্যে, গ্রেট ওয়াল লুব্রিকেন্টের নেতৃত্বে চীনা লুব্রিকেন্ট কোম্পানিগুলি বৃদ্ধি পেতে শুরু করে। একই সময়ে, অনেক বেসরকারি লুব্রিকেন্ট কোম্পানির আবির্ভাব হয়। উদাহরণস্বরূপ, 2004 সালে প্রতিষ্ঠিত, Ribang প্রযুক্তি নতুন শক্তি লুব্রিকেন্ট এবং অন্যান্য সুপরিচিত গার্হস্থ্য লুব্রিকেন্ট উদ্যোগ।

লুব্রিকেন্ট শিল্পের বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে, চীনা উদ্যোগগুলির মানসম্মত লুব্রিকেন্ট উত্পাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তির অভাব রয়েছে। বিদেশী ব্র্যান্ডগুলির সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে, তারা ধীরে ধীরে তাদের নিজস্ব গভীর উত্পাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তি জমা করেছে। ধীরে ধীরে উত্পাদন এবং মান নিয়ন্ত্রণে দক্ষতা অর্জন করার পরে, চীনের অনেক ব্যক্তিগত উদ্যোগ দেশীয় অটোমোবাইলের উত্থান এবং অটোমোবাইল আফটার মার্কেটের বিকাশের সোনালী বছরগুলি দখল করে এবং মেইজিয়া শেলের আন্তর্জাতিক বাজারে তিনটি শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ডের OEM উত্পাদন থেকে ধীরে ধীরে বিকাশ লাভ করে। . একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড একটি শক্তিশালী শিল্প, এবং একটি শক্তিশালী শিল্প একটি শক্তিশালী দেশ। পরবর্তী দশকে, দেশীয় স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলি বাড়তে থাকবে, যখন কিছু সুপরিচিত আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের বাজারের শীর্ষস্থানীয় অবস্থান ধীরে ধীরে হ্রাস পাবে। ব্র্যান্ডগুলি বাজারের সংবেদনশীলতা, নমনীয় উত্পাদন এবং উচ্চ ব্যয়ের কার্যকারিতা সহ দায়িত্বশীলদের সাথে প্রতিযোগিতা করে। প্রাসঙ্গিক তথ্য দেখায় যে 2021 সালে, বিদেশী লুব্রিকেন্ট ব্র্যান্ডগুলি দেশীয় বাজারের 93.9% দখল করে, যখন স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলি বাজারের শেয়ারের মাত্র 6.1% দখল করে। দেশীয় লুব্রিকেন্টের বিশাল বাজার বিদেশী ব্র্যান্ডের প্রায় একচেটিয়া।

দ্বিতীয়ত, চ্যানেল থেকে আসল পণ্য, মূল্য থেকে পরিষেবা পর্যন্ত

পূর্বে, গার্হস্থ্য লুব্রিকেন্ট বাজার প্রধানত তিনটি প্রধান ব্র্যান্ড এবং অন্যান্য আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের দখলে ছিল, যা বাজারের শেয়ারের প্রায় 97% ছিল। অতএব, অতীতে, লুব্রিকেন্ট বিক্রেতারা প্রথম-স্তরের চ্যানেল সরবরাহে আয়ত্ত করেছিলেন, যার অর্থ এই অঞ্চলে কথা বলার অধিকার, তবে অর্থ উপার্জনের জন্য আপনি মিথ্যা বলতে পারেন এবং লাভ অত্যন্ত সমৃদ্ধ। আজ, দেশীয় বাজারে 6,000 এরও বেশি লুব্রিকেন্ট ব্র্যান্ড রয়েছে। বাজারে যেটির অভাব রয়েছে তা আর পণ্য নয়, একটি চ্যানেল ছেড়ে দিন। তথ্য স্বচ্ছতা একটি মহান বৃদ্ধি সঙ্গে যুগল, অ্যাক্সেস আর কঠিন. পণ্য নিজেই ডিলারের কাছে একটি নির্দিষ্ট লাভের জায়গা আনতে পারে কিনা তা অভ্যন্তরীণ আয়তনের যুগে একটি গুরুত্বপূর্ণ মান হয়ে উঠেছে। আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড যেমন তিনটি প্রধান ব্র্যান্ড তাদের উচ্চ বাজার স্বচ্ছতা এবং কম দামের লাভের কারণে বাজারের অগ্রগামী হয়ে উঠেছে। তারপরে পূর্বের নিম্ন-স্তরের অস্ত্র রয়েছে, কিন্তু এখন সেগুলি নিঃশব্দে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে। পরিমার্জিত অবতরণ পরিষেবা এবং কঠোর বাজার নিয়ন্ত্রণ অনেক ডিলারের জন্য মাঝারি - এবং দীর্ঘমেয়াদী লাভের পছন্দ হয়ে উঠেছে।

লুব্রিকেন্ট জালিয়াতির ঘটনাও ঘন ঘন হয়, এবং তিনটি প্রধান ব্র্যান্ডের মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলিতে ব্র্যান্ড জাল হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। যেহেতু কন্ট্রোল চ্যানেলগুলি কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করা কঠিন এবং বাজার সচেতনতা অত্যন্ত উচ্চ, সেখানে নকলের কোনও জায়গা নেই, তবে চ্যানেল নিয়ন্ত্রণ এবং স্বাধীন ব্র্যান্ডের পরিষেবা নিয়ন্ত্রণের মতো কারণগুলির পাশাপাশি দুর্বল ক্রয়ক্ষমতা এবং অন্যান্য কারণগুলির কারণে, জাল আছে। গার্হস্থ্য লুব্রিকেন্ট উচ্চ মানের এবং সাশ্রয়ী মূল্যের উপর জোর দেয়। শিল্প চেইনের উজানে এবং নিচের দিকের খরচ নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে, আমরা উচ্চ-মানের এবং কম দামের পণ্য উত্পাদন করতে পারি, ক্রমাগত লুব্রিকেটিং তেলের দাম কমাতে পারি এবং বেশিরভাগ গাড়ির মালিকদের সরাসরি উপকৃত করতে পারি। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, দেশীয় স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলিও উপলব্ধি করেছে যে দাম যুদ্ধ ব্র্যান্ডের দীর্ঘমেয়াদী বিকাশকে সমর্থন করার চালিকা শক্তি হতে পারে না এবং টার্মিনাল এবং পরিষেবা বিপণনে তাদের প্রচেষ্টা বাড়িয়েছে, যেমন টার্মিনাল ভোক্তাদের মন দখল করা। এবং প্রচারের জন্য প্রধান নতুন মিডিয়া ব্যবহার করে, যা একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা পালন করেছে।

সহযোগিতার তিনটি মোড

অতীতে আপস্ট্রিম এন্টারপ্রাইজের কাছাকাছি থেকে ডাউনস্ট্রিম পরিষেবা প্রদানকারীদের কাছাকাছি, লুব্রিকেন্ট শিল্প পুরোপুরি নির্মাতাদের দ্বারা আধিপত্য ছিল। ডিলার এবং প্রস্তুতকারকের মধ্যে সম্পর্কটি সম্পূর্ণরূপে ক্রয় এবং বিক্রয়ের মধ্যে একটি। বিক্রেতারা পণ্য এবং পণ্য প্রস্তুতকারক হিসাবে কাজ করে। প্রস্তুতকারকের কাছে ডাইভারশন চ্যানেলের সান্দ্রতা খুব কম, আনুগত্যের কথাই ছেড়ে দিন। একটি যুগে যখন চ্যানেলগুলি রাজা, লাভই একমাত্র লিঙ্ক। লাভ আছে, অংশীদারের অভাব হবে না।

ডিলার এবং নির্মাতাদের মধ্যে আঠালোতা নির্মাতাদের জন্য একটি অত্যন্ত মূল্যবান স্থায়িত্বের কারণ হয়ে উঠেছে। বিক্রেতাদের সমর্থন করার জন্য, নির্মাতারা ডিলারগুলিতে অতিরিক্ত সংস্থান বিনিয়োগ করবে, এমনকি আরও ভাল আঞ্চলিক বাজারের ডোবা অর্জনের জন্য এই অঞ্চলে ডিলারদের গভীরভাবে বান্ডিল করবে। অতএব, "ডুবানো" বাজার টার্মিনালে আক্রমণ শুরু করার জন্য স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি র‍্যালিং ক্রাইয়ে পরিণত হয়েছে৷ উদাহরণ স্বরূপ, রিবন লুব্রিকেন্ট একে অপরের স্বার্থকে একত্রিত করে এবং এমনকি ডিলারদের ইক্যুইটি শেয়ারিং বা ডিস্ট্রিবিউশনের মাধ্যমে কারখানার অংশ হওয়ার অনুমতি দেয়, যাতে দীর্ঘমেয়াদী লাভ বন্টন প্যাটার্ন অর্জন করা যায়।

চার ভূমিকা পজিশনিং পার্থক্য

লুব্রিকেন্টের বাজার সুযোগে পূর্ণ, কিন্তু চ্যালেঞ্জ এবং অসুবিধাও রয়েছে। বর্তমানে, দেশীয় বাজারে মূলধারার লুব্রিকেন্ট ব্র্যান্ডগুলির বিকাশে ছয়টি প্রধান প্রবণতা রয়েছে:

প্রথমত, দৃঢ়ভাবে স্বাধীন ব্র্যান্ড তৈরি করুন, স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলিতে আরও বেশি মনোযোগ দিন।

যেমন গ্রেট ওয়াল লুব্রিকেটিং তেল, লংপ্যান টেকনোলজি, কম্পটন, জিরো কিলোমিটার লুব্রিকেটিং তেল ইত্যাদি।

দ্বিতীয়টি হল স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলির জন্য অটলভাবে সমর্থনকারী পণ্য সরবরাহ করা। তৈলাক্ত তেল ছাড়াও, তৈলাক্তকরণ তেল সমর্থনকারী পণ্য রয়েছে, যেমন জ্বালানী তেল, তৈলাক্ত তেল ইঞ্জিন রক্ষণাবেক্ষণের সংযোজন, সেইসাথে জল-ভিত্তিক পণ্য যেমন অ্যান্টিফ্রিজ। উদাহরণস্বরূপ, লংপ্যান টেকনোলজি তার নিজস্ব ব্র্যান্ড ক্যাম্পের পরিষেবা সক্ষমতাকে ক্রমাগত সমৃদ্ধ করতে এবং বাজার দখল করতে জল-ভিত্তিক পণ্য উত্পাদন করে।

তৃতীয়ত, এটি ব্যানার হিসাবে তার নিজস্ব ব্র্যান্ড নেয়, এবং "লিয়াংশান হিরো বেস" হওয়ার চেষ্টা করে যা অনেকগুলি তেল ব্র্যান্ড যেমন ইউনিফাইড পেট্রোকেমিক্যাল, লেক টেকনোলজি এবং নিউ সেঞ্চুরি নিউ এনার্জিকে একত্রিত করে, OEM ইন্টিগ্রেশন পজিশনিংকে কেন্দ্র করে। এটা আশা করা যায় যে তার নিজস্ব কারখানার শক্তির মাধ্যমে, এটি অনেক ব্র্যান্ডের পিছনের অবস্থান এবং সমর্থন হয়ে উঠবে এবং আরও স্বাধীন ব্র্যান্ডকে অনেক দূর যেতে সাহায্য করবে।

চতুর্থ, প্রাথমিক OEM উত্পাদন এবং মূল সুবিধা হিসাবে গবেষণা এবং উন্নয়ন। OEM-এর প্রতিযোগীতা বজায় রাখার সময়, আমরা এখন দুটি ড্রাইভের সমান্তরাল বিকাশ অর্জনের জন্য মেইহে টেকনোলজি, ইউয়ানজেন পেট্রোকেমিক্যাল ইত্যাদির মতো ওবিএম স্বাধীন ব্র্যান্ডগুলিকে জোরদারভাবে বিকাশ করছি।

পঞ্চম, কিছু চ্যানেলের বিবর্তন এবং বিকাশের সাথে, সম্পদের একীকরণ এবং বিবর্তনের সাথে, কেন্দ্রীভূত ক্রয় এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের নেতৃত্বে কিছু নতুন শক্তি বৃদ্ধি পাচ্ছে, যা প্রধান নেতৃস্থানীয় লুব্রিকেন্টগুলির সংশ্লিষ্ট সুবিধার সাথে মিলবে। এন্টারপ্রাইজগুলি OEM, বা একচেটিয়া ব্র্যান্ড লাইসেন্সিং সহযোগিতা, বা দ্বৈত ব্র্যান্ড সহযোগিতার সাথে সহযোগিতা করবে। এটি উচ্চ-মানের কারখানাগুলির সাথে চ্যানেল এবং সহযোগিতা যা দ্রুত উন্নয়ন অর্জন করেছে।

ষষ্ঠত, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, কিছু আন্তর্জাতিক খ্যাতিসম্পন্ন 100-বছরের ব্র্যান্ডগুলি একশো বছরের নিবিড় চাষের পরে হোস্ট সরঞ্জামগুলির কিছু মূল বিভাগের মূলধারার সরবরাহকারী হয়ে উঠেছে।

একই সময়ে, ব্র্যান্ডের প্রভাবও বাজার দ্বারা স্বীকৃত হয়েছে। কঠোর আন্তর্জাতিক পণ্য মান, OEM সার্টিফিকেশন সিস্টেম মান, এবং বাজার অপারেশন সঙ্গে মিলিত মাধ্যমে, এটি লুব্রিকেন্ট পণ্য ট্র্যাক যোগদান করেছে এবং দ্রুত উন্নয়ন অর্জন করেছে।

একদিকে, তৈলাক্ত তেল হল ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি প্রতিযোগিতা, এবং অন্যদিকে, এটি ব্র্যান্ডের পিছনে সরবরাহ চেইন এবং শিল্প সুবিধাগুলির মধ্যে একটি প্রতিযোগিতাও। স্বয়ংচালিত আফটারমার্কেট শিল্পে, শুধুমাত্র একটি জিনিস চিরন্তন স্বর হয়ে উঠতে পারে, এবং তা হল: গ্রাহকদের সর্বশ্রেষ্ঠ মূল্য এবং চূড়ান্ত মূল্য-কার্যকর মানের পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করা। মূল্য যুদ্ধ যাই হোক না কেন, শিল্পে বিভিন্ন ব্র্যান্ডের সঞ্চয় এবং নিয়ন্ত্রণ গুরুত্বপূর্ণ। কে ভালো খেলতে পারবে এবং ভালো খেলতে পারবে বলা মুশকিল। বাজারের প্রতিক্রিয়া প্রমাণ করবে যে শুধুমাত্র মডেল + পরিষেবা + পণ্য + মূল্য সিস্টেমের বিজয়ীরা বৃত্ত থেকে বেরিয়ে আসতে পারে।